CÁC CHUYÊN GIA BÁN HÀNG : BẤT ĐỘNG SẢN, HỌC ĐÀO TẠO CHUYÊN GIA BÁN HÀNG: BẤT ĐỘNG SẢN

Home Blogs các chuyên gia bán hàng : bất Động sản, học Đào tạo chuyên gia bán hàng: bất Động sản

Bí quyết bán hàng đến hầu hết công ty đầu tiên kéo Thị Phần.

Bạn đang xem: Các chuyên gia bán hàng : bất Động sản, học Đào tạo chuyên gia bán hàng: bất Động sản

* Brian Tracy – quản trị hãng Brian Tracy International, California, người sáng tác cuốn Advanced Selling Strategies (Chiến lược bán sản phẩm hiệu quả) với Great Little Book on Successful Selling (Cuốn nắn sách nhỏ dại có lợi mang đến vận động bán hàng thành công).

1. Bán tác dụng, chứ không hề bán đặc điểm: Sai lầm lớn nhất mà những chủ thể thường mắc phải là phía sự triệu tập vào điểm lưu ý của sản phẩm/hình thức dịch vụ. Ttốt vày làm cho như vậy, bạn hãy chú ý mang đến tiện ích của sản phẩm/các dịch vụ và nhấn mạnh vấn đề những tính năng, tác dụng của chúng. Hãy luôn luôn tập trung vào đa số tiện ích mà lại sản phẩm tạo nên cho các người tiêu dùng của chúng ta.

*

Các chuyên gia bậc nhất bán hàng như vậy nào?

2. Bán cho tất cả những người có vẻ nlỗi đã thiết lập sản phẩm của bạn: Khách sản phẩm tiềm năng là những người dân cực kỳ quan tâm đến sản phẩm/hình thức dịch vụ của người tiêu dùng, bọn họ cũng là những người có đưa ra quyết định bán buôn khôn cùng hối hả. Nếu bạn hiện tại đang bán vật dụng photocopy, chớ nỗ lực bán cho những người dân chưa từng download một chiếc máy photocopy, mà lại hãy xuất bán cho những người dân đã sở hữu một chiếc máy, giỏi những người dân mà các bạn biết chắc hẳn rằng chúng ta đã cực kỳ quyên tâm cho tới việc chọn mua cho bạn một chiếc máy. Hãy mang lại chúng ta thấy thành phầm của bạn tuyệt vời ra sao.

3. Khác biệt hoá thành phầm của bạn: Tại sao những khách hàng lại sắm sửa sản phẩm/dịch vụ của bạn các bạn chứ đọng chưa phải là của các địch thủ cạnh tranh? Mọi fan ko ưng ý phá vứt sự thân quen cùng đương đại tầm trung của mình nhằm demo một cái nào đó mới mẻ. Vì vậy, hãy chỉ dẫn cho các người sử dụng ba lý do phù hợp để sử dụng test thành phầm của chúng ta, ví dụ, sản phẩm/dịch vụ của người tiêu dùng bao gồm vận tốc cao hơn, giá thành tốt hơn cùng tất cả chất lượng cao rộng.

4. Mặt đối mặt: Việc tiêu dùng tiền bạc mang đến vận động quảng cáo trên những phương tiện đi lại truyền thông là một Một trong những phương thức không nhiều công dụng nhất so với phần đông công ty new cử sự marketing. Không có tuyến phố tắt như thế nào để tiếp cận cùng với quý khách xuất sắc rộng Việc chúng ta trực tiếp phương diện đối mặt cùng với các người sử dụng của chính mình – hoặc ít nhất là thủ thỉ qua điện thoại cảm ứng.

5. Tập luyện vào các bước bán hàng thiết bị cấp: Gần 85% doanh thu bán hàng được tạo ra trường đoản cú hoạt động tiếp xúc và qua khẩu ca. Đó là công dụng của việc một ai đó khuyên đồng đội, người thân trong gia đình của mình nên mua sản phẩm/các dịch vụ của công ty, vì thế bạn hãy triệu tập vào Việc cấu hình thiết lập nhiều quan hệ và để những người dân quen thuộc reviews người quen của họ cùng với chúng ta. Hãy từ hỏi bản thân: Liệu các khách hàng của mình sẽ thực thụ ưng ý nhằm thông qua đó họ thường xuyên mua sắm sản phẩm/hình thức mình vẫn hỗ trợ cùng giới thiệu về tay đến bạn bè, người thân của họ chưa?

* Shari Posey – quản trị thương hiệu Executive sầu Insights, một cửa hàng cung cấp băng audio tại Long Beach, California, siêng về các sản phẩm giao hàng doanh nghiệp: Chuẩn bị và Bảo đảm.

2. Ghi chép phần lớn năng khiếu nề, phàn nàn: Hãy để cho những người tiêu dùng thấy bạn thực thụ lắng nghe rất nhiều gì chúng ta nói bằng bài toán ghi chxay lại phần nhiều vướng mắc của họ. Theo cách này, bạn có thể vấn đáp biệt lập tất cả phần đông phàn nàn của người sử dụng bằng bài toán đến chúng ta thấy sản phẩm/hình thức dịch vụ của chúng ta đưa về đến bọn họ số đông ích lợi gì, ví như tiết kiệm tài lộc, nâng cấp công suất, gia tăng hộp động cơ làm việc của nhân viên, xuất xắc đẩy mạnh uy tín và nổi tiếng của doanh nghiệp người sử dụng.

3. khích lệ cài đặt demo lần đầu: Hãy chỉ dẫn đến khách hàng một điều nào đấy cần thiết tạo cho bọn họ quan tâm đến thành phầm. Nếu ưng ý, bọn họ đang gấp rút ra quyết định ngay lập tức, vậy vị băn khoăn vài ngày giỏi hoãn lại quyết định mua sắm vô thời hạn. Những khuyến nghị mua sắm lần đầu có thể là: “Giảm giá bán 10% nếu như bạn mua tức thì hôm nay”, hay “Nếu oder Now hôm nay, bạn sẽ nhận thấy một giờ đồng hồ tư vấn miễn phí”.

4. Đưa ra lời bảo vệ có thể chắn: Hãy khiến cho khách hàng biết rằng sự chấp nhận của mình luôn luôn được đảm bảo. Một chính sách hoàn trả thành phầm sẽ sút tphát âm đa số phàn nàn từ phía người sử dụng với cho biết thêm các bạn tin yêu vào quality sản phẩm/các dịch vụ của chính bản thân mình. Những lời bảo đảm điều đó không nên bao hàm bất kể một điều kiện làm sao, theo kiểu “thành phầm chỉ được bảo vệ trong vòng 30 ngày”. quý khách rất có thể áp dụng lời bảo đảm an toàn thậm chí là cả khi bạn hỗ trợ hình thức dịch vụ. Sự chấp nhận của doanh nghiệp đề nghị được đảm bảo: “Bạn đã hồi hộp lo ngại với dịch vụ của Shop chúng tôi hay Shop chúng tôi đang chỉnh sửa lại cho bạn cùng với ngân sách của công ty”.

5. Kết thúc với hai lựa chọn: Ttuyệt vì hỏi: “”Quý vị thấy cố gắng nào?”, các bạn hãy chỉ dẫn cho quý khách một sự sàng lọc. ví dụ như, nếu bạn đang bán sách giáo khoa cho những người sẵn sàng nhập học, hãy hỏi liệu họ tất cả mua mua cả cuốn sách tốt sở hữu cuốn sách cùng rất băng audio không. Trong khi quý khách tạo nên nhu cầu của họ, bạn hãy ghi lại phần đông gì chúng ta nói. Khách mặt hàng của các bạn sẽ luôn ước muốn giao dịch với chúng ta, chính vì trong suy xét, chúng ta nhận biết rằng họ bao gồm sự đính bó với bạn.

Thành công với phần lớn lời reviews bán hàng.

* Linda Richardson – chủ tịch chủ thể The Richardson, tác giả cuốn nắn Stop Telling, Start Selling: Using Customer Focus Dialogue to lớn Cchiến bại Sales (Hãy giới hạn rỉ tai, Bắt đầu chào bán hàng: Sử dụng cuộc hội thoại giữa trung tâm vào người tiêu dùng nhằm dành được thành công lúc tiến hành chuyển động giới thiệu buôn bán hàng): Thành công cùng với phần đa lời trình làng bán hàng.

1. Xây dựng các mối quan hệ: Trước khi bắt đầu luận bàn về quá trình buôn bán, hãy xây đắp đông đảo mối quan hệ thân cận cùng với các người tiêu dùng tiềm năng. Muốn vậy, bạn phải mày mò xem thân bạn và người sử dụng tất cả điểm tầm thường làm sao giỏi không? Cửa Hàng chúng tôi của chúng ta có xuất hiện bên trên các site thông tin tức gần đây giỏi không? Liệu người tiêu dùng có quan tâm mang đến thể dục tuyệt không? Hãy đào sâu một ít vào các bước kinh doanh với cá thể người tiêu dùng với thực hiện kĩ năng tiếp xúc lý tưởng của chính bản thân mình nhằm chúng ta có thể sản xuất dựng nên đầy đủ mối quan hệ chân thật.

Xem thêm: Thắc Mắc Char* Là Gì ? Nghĩa Của Từ Char Trong Tiếng Việt C — Sự Khác Biệt Giữa Char S

3. Thăm dò kỹ hơn: Nếu một khách hàng nói cùng với bạn rằng: “Chúng tôi vẫn tra cứu kiếm phần lớn sản phẩm/hình thức tiết kiệm ngân sách và chi phí chi phí và tất cả công suất cao”, thì liệu bạn tất cả đề xuất ngay lập tức mau chóng nói với chúng ta về bài toán sản phẩm/hình thức dịch vụ của bạn sẽ đáp ứng nhu cầu yêu cầu tiết kiệm và công suất của họ không? Một nhân viên bán hàng siêng nghiệp sẽ không làm cho như vậy. Anh ta sẽ hỏi thêm một trong những thắc mắc với dò hỏi người tiêu dùng kỹ hơn để có thêm các thông tin khiến cho bạn định vị tốt hơn sản phẩm của chính bản thân mình, cũng như cho chính mình thấy rõ rộng yêu cầu thực sự của người sử dụng.

4. Học nhằm lắng nghe: Những nhân viên cấp dưới bán sản phẩm nói triền miên nhìn trong suốt thời hạn xúc tiếp cùng với quý khách về sản phẩm thường chỉ tạo nên khách hàng tuyệt vọng và chán nản cùng loại bỏ đi. Vì rứa, là 1 trong những nhân viên cấp dưới nắm vững các kĩ năng bán hàng bài bản bạn nên lắng tai người sử dụng ít nhất trong một phần hai thời hạn chuyện trò. Quý khách hàng hoàn toàn có thể cải thiện khả năng lắng tai của bản thân mình bằng bài toán ghi chnghiền, quan lại sát hành động, thái độ của chúng ta, không vội vàng mau chóng Kết luận cùng hãy tập trung vào đầy đủ gì người tiêu dùng sẽ nói.

5. Những công việc hậu mãi: Hãy viết một tnóng thiệp cảm ơn, Gọi điện đến người sử dụng sau thời điểm chúng ta bán buôn để đảm bảo an toàn rằng người sử dụng thực thụ được ưng ý cùng với thành phầm của người sử dụng. Hãy nỗ lực gia hạn mọt contact liên tục sau đây và âu yếm người sử dụng một bí quyết tinh tế duy nhất.

* Bob Bly – bên viết lăng xê với nhà hỗ trợ tư vấn tự do tại Dumont, New Jersey, chuyên gia trong nghành nghề B2B với tiếp thị thẳng, tác giả của bên trên 50 cuốn sách không giống nhau, trong đó tất cả cuốn nắn The Copywriter’s Handbook (Sổ tay người viết quảng cáo): Những tài liệu bán sản phẩm luôn cần thiết.

1. Hướng tài liệu bán sản phẩm của chúng ta cho tới những đối tượng người tiêu dùng núm thể: Ngày ni, không dễ nhằm gọi với đáp ứng các nhu yếu của những người tiêu dùng tiềm năng trên Thị phần. Hãy cho thấy thêm các bạn là một trong Chuyên Viên thực thụ, chúng ta gồm một ưu thế bán hàng cùng đang trlàm việc phải an toàn và đáng tin cậy Lúc gần như tài liệu bán sản phẩm của bạn được hướng đến một số trong những đối tượng người dùng khách hàng cụ thể như thế nào kia. Hãy cho thấy bạn chỉ dẫn “rất nhiều hình thức dịch vụ kế tân oán cho những đại lý phân phối quảng cáo”, chứ không hẳn là “hình thức dịch vụ kế tân oán nói chung”.

2. Sử dụng lời chứng nhận xác thực: Mọi tín đồ hoàn toàn có thể không tin rằng sản phẩm/hình thức của các bạn sẽ làm được hồ hết điều cơ mà bạn nói. Vì cố, các bạn hãy sử dụng phần nhiều ghi nhận xác thực về việc các người tiêu dùng hiện tại tuyệt vượt khứ khen thưởng, khen ngợi bạn với chủ thể bạn như thế nào. Những chứng nhận này nên được viết thành văn bạn dạng bởi chủ yếu chữ viết của chúng ta, được trình bày vào ngoặc knghiền. Chúng có thể được áp dụng trong số lá tlỗi chào sản phẩm, bản ra mắt thành phầm cùng trong các quảng bá.

3. Giới thiệu dựa trên quan điểm của khách hàng hàng: Hãy bước đầu các vnạp năng lượng bản của người sử dụng cùng với đa số điều khẳng định đến người sử dụng với những gì nhưng phần nhiều hầu như người những quan tâm. Nếu một đại lý phân phối bảo đảm ao ước ra mắt lịch trình bảo đảm nhân tbọn họ bắt đầu giành cho các nhân viên công sở, thì các từ “Giới thiệu về Chương trình bảo hiểm nhân thọ có lợi cho nhân viên” là vô cùng quan trọng. Và cửa hàng đại lý bảo hiểm cũng biến thành giành được những công dụng giỏi hơn nếu viết một điều gì đấy tương quan thẳng cho tới quyền lợi của khách hàng hàng: “Liệu sự tăng vọt của những chi phí và túi tiền bảo đảm tất cả khiến chúng ta gặp gỡ những cực nhọc khăn?”.

4. Sử dụng câu hỏi: Một phương pháp hay với để khẳng định cùng với người sử dụng của người sử dụng là đặt những câu hỏi ngay trên title của những văn uống bạn dạng reviews sản phẩm/hình thức cùng tư liệu bán hàng không giống. “Mọi shop rửa xe cộ những biết 7 bí quyết thành công xuất sắc trong sale. Liệu các bạn bao gồm biết không?”, xuất xắc “Tại sao những hãng hỗ trợ chảo vệ tinh lại không tâm sự thực sự này?”.

5. Biến xấu đi kết quả cực: Nếu công ty bạn mới chỉ chuyển động cùng chưa buôn bán được không ít sản phẩm tốt chưa duyên dáng được không ít người sử dụng, thì các bạn cũng chớ tuyệt vọng. quý khách cần lưu ý đến theo cách sau: “Không duy nhất người mua sản phẩm của chính mình trong những hàng ngàn fan từng gọi được đa số ưu thế của mặt hàng mới toanh nhưng mình cung cấp”.

* Barry Farber- chuyên gia hàng đầu về cai quản bán sản phẩm, tác giả cuốn nắn “12 Cliches of Selling & Why They Work” ( 12 khuôn mẫu mã bán hàng và tại vì sao bọn chúng phát huy hiệu quả) khuyên: Tìm hiểu rõ lưỡng về người sử dụng của chúng ta.

2. Tổ chức, bố trí bản ra mắt bán sản phẩm của bạn: Cấu trúc cơ bạn dạng của ngẫu nhiên bạn dạng trình làng bán hàng như thế nào hồ hết bao gồm 6 điểm chính yếu, bao gồm: kiến tạo những quan hệ cùng với quý khách, giới thiệu chủ thể marketing, chỉ dẫn phần đa câu hỏi để nắm rõ rộng về nhu cầu của người tiêu dùng, tổng kết ngôn từ bán sản phẩm cơ bản của doanh nghiệp, cùng khxay lại công việc bán sản phẩm. Tuy nhiên, chúng ta nên bao gồm sự sáng chế riêng biệt đến phiên bản ra mắt bán sản phẩm của bạn được nóng bỏng hơn.

3. Ghi chép: Đừng ỷ lại vào trí tuệ của bạn. Hãy hỏi quý khách hàng coi vào thời hạn luận bàn giữa phía hai bên, câu hỏi ghi chép tất cả tiện nghi không. Hãy ghi chnghiền lại phần đa điểm quan trọng đặc biệt cơ mà chúng ta cũng có thể đề cập sau trong thời hạn thủ thỉ.

4. Đáp lại sự phàn nàn, giận dữ của công ty bởi “cảm thấy, đã cảm nhận được, thấy rằng…”: Đừng phản nghịch ứng trong lúc người tiêu dùng đã nói dạng hình nhỏng “Tôi không quan tiền tâm”, tốt “Lúc này tôi không tồn tại thời gian” cơ mà nỗ lực vào đói là câu trả lời “Tôi đọc quý vị cảm thấy ra sao. Rất những người sử dụng hiện thời của Shop chúng tôi cũng cảm giác điều đó. Nhưng Lúc chúng ta thấy rằng bọn họ có thể tiết kiệm ngân sách và chi phí bao nhiêu thời hạn nếu như áp dụng sản phẩm của chúng tôi, chúng ta đang ngạc nhiên vô cùng”. Sau đó ý kiến đề nghị một trong những buổi hứa hẹn gặp gỡ cùng với người tiêu dùng.

5. Đề nghị quý khách cho biết chủ kiến phản bội hồi: Nếu bạn có nhu cầu nâng cấp bản reviews cung cấp hàng của bản thân mình giỏi các quan hệ cùng với khách hàng, hãy ý kiến đề nghị bọn họ cho biết chủ kiến về câu hỏi bạn cần phải làm phần nhiều gì nhằm gia hạn với gia tăng quality sản phẩm/hình thức dịch vụ. Nhiều khách hàng có những phàn nàn nhỏ tuổi nhặt, nhưng lại họ không nói, mà người ta chỉ không mua thành phầm của người tiêu dùng nữa. Nhưng nếu khách hàng hỏi, chúng ta đã thú vui nói với bạn với cũng mang đến cho chính mình thời cơ để giải quyết những thắc mắc của chính bản thân mình.

Theo VnExpress


Bài viết xem nhiều